Integramos experiencia empresarial, formación y conocimiento del comportamiento para acompañar a las personas y a las organizaciones en sus desafíos de desarrollo.
Partner · Gerente General
Sandra Sandoval Franco
Ingeniero en Administración de Empresas, con formación en Business and Management y venta consultiva. Su trayectoria incluye la dirección de ventas en Sonda Educación y New Horizons, y la gerencia de negocios en Tack Chile.
Es responsable del equipo y del área de búsqueda y selección de personal de Balanced Group. Acompaña el desarrollo de líderes y equipos comerciales, conectando formación, habilidades de venta y colaboración.
Áreas de especialidad
- Liderazgo y desarrollo de equipos de venta.
- Venta consultiva y negociación colaborativa.
- Coaching conductual con AVA System y Social Style Model.
- Evaluación del potencial y trabajo en equipo.
Partner · Gerente de Entrenamiento
Oscar Alarcón Garay
Licenciado en Matemática y diplomado en Dirección de Personas y Organizaciones. Ha desarrollado su carrera en gestión de personas, consultoría y capacitación, con experiencia ejecutiva en Sonda, New Horizons y Tack Chile.
Su trabajo integra desarrollo conductual, formación de equipos y mejora de procesos, con foco en su aplicación al trabajo cotidiano.
Actualmente incorpora herramientas de inteligencia artificial como apoyo al análisis, al desarrollo de contenidos y al diseño de soluciones de consultoría, combinando tecnología aplicada con experiencia y criterio profesional. Participa también en el desarrollo de aplicaciones con apoyo de IA, orientadas a facilitar que los clientes apliquen las metodologías y conceptos trabajados en los servicios de Balanced Group. Estas aplicaciones se encuentran en desarrollo.
Áreas de especialidad
- Coaching conductual con AVA System y Social Style Model.
- Liderazgo, supervisión y trabajo en equipo.
- Negociación, ventas y calidad de servicio.
- Desarrollo de personas y procesos de gestión.
Socio / Consultor
Donald Encinas A.
Ejecutivo y consultor senior con amplia trayectoria en gestión comercial, marketing y desarrollo organizacional. Como fundador de IdeaMarketing, ha liderado procesos de transformación en empresas de diversos sectores, combinando una sólida capacidad de diagnóstico con experiencia en liderazgo, formación de equipos, negociación y orientación estratégica al cliente.
Su experiencia como consultor e Interim Manager le permite integrarse rápidamente a organizaciones y equipos, comprender sus desafíos y acompañar procesos de cambio con una mirada práctica, innovadora y fuertemente orientada a resultados.
Áreas de especialidad
- Estrategia comercial y negociación.
- Liderazgo y desarrollo de equipos.
- Gestión del cambio.
- Coaching.
Socio / Consultor
Jaime Encinas Colomer
Ingeniero en Administración de Empresas, MBA y diplomado en E-Commerce y Estrategia Digital. Cuenta con más de 20 años de experiencia en desarrollo de negocios B2B y gestión comercial, con trayectoria en Danilo Jordan, Hempel, Maptek, PPG y Pinturas Renner.
Su experiencia combina estrategia comercial, desarrollo de mercados y liderazgo de equipos, especialmente en el sector de pinturas y revestimientos industriales, marinos y decorativos. Su enfoque pone en el centro la comprensión de las necesidades del cliente, la negociación y la construcción de relaciones y alianzas de largo plazo.
Áreas de especialidad
- Estrategia comercial y desarrollo de negocios B2B.
- Liderazgo y desarrollo de equipos comerciales.
- Desarrollo de mercados y alianzas estratégicas.
- Negociación y relaciones con clientes.
Socio / Consultor
Héctor Castro Ibarra
Ingeniero Industrial, con Executive MBA y Magíster en Administración. Cuenta con más de tres décadas de experiencia liderando equipos y procesos de negocio. En Grupo Rhein desempeñó cargos de gerencia de Operaciones, gerencia corporativa de Recursos Humanos, gerencia general y contraloría general.
Su trayectoria integra gestión estratégica, desarrollo organizacional y optimización de procesos, con una mirada centrada en las personas. Fundador de Altus Consultores & Asociados y con experiencia docente en Duoc UC, acompaña a las organizaciones en sus desafíos de transformación y crecimiento sostenible.
Áreas de especialidad
- Gestión de operaciones, logística y procesos.
- Liderazgo y gestión de personas.
- Desarrollo organizacional y transformación.
- Control de gestión y optimización del negocio.
Asistente de IA · Apoyo al equipo
Nexo
Nexo es el socio consultor virtual y asistente de IA de OpenAI que trabaja junto a todo el equipo de Balanced Group, apoyando la investigación, la organización de información y la preparación de contenidos, materiales y herramientas para nuestros servicios.
Su participación se extiende al desarrollo de aplicaciones orientadas a facilitar la puesta en práctica de las metodologías que compartimos con nuestros clientes. Aporta propuestas y nuevas perspectivas, siempre bajo la revisión y el criterio profesional del equipo de Balanced Group.
Ámbitos de apoyo
- Investigación y síntesis de información.
- Diseño de contenidos y materiales de aprendizaje.
- Desarrollo de aplicaciones y herramientas digitales.
- Exploración de ideas para mejorar la experiencia de nuestros clientes.
